Eu, Kátia Meireles, sou Mestre em Administração Financeira e Negócios pela Universidade Mackenzie. Apaixonada pela área de negócios, finanças, estratégias, vendas, empreendedorismo e motivacional.
Sou palestrante, professora universitária e atuo como consultora empresarial na empresa Key Auspicious Management Treinamento e Consultoria, a qual é especializada no desenvolvimento do capital humano e modelagem de processos organizacionais, objetivando tornar as empresas mais competitivas e eficazes. Por este motivo e alinhado a rotina diária na consultoria, as palestras e treinamentos, focam o processo de maneira integrada e sistêmica, mostrando que a teoria aliada à prática, juntamente com uma visão ampliada, podem trazer benefícios surpreendentes.
Sendo assim, meus principais produtos são o conhecimento, o patrimônio intelectual, a motivação e a criatividade, os quais impulsionam o instinto empreendedor organizacional.
Portanto, venha aprender e implementar estratégias para seu negócio ou para alavancar a sua vida pessoal!
Palestras motivacionais, treinamento e consultoria empresarial.
Leia mais: http://www.ksmconsultoria.webnode.com/sobre-a-empresa/
2016 foi um ano de aprendizados, na minha própria vida quanto no dia a dia empresarial! Agradeço a VOCÊ por acreditar no MEU TRABALHO na KEY AUSPICIOUS MANAGEMENT!!!
Se VOCÊ simplesmente parar de se atualizar em novos processos e práticas
empresariais, VOCÊ e seu negócio estarão correndo um risco
desnecessário. Mas VOCÊ pode começar a mudar isso agora!
Você já deve ter pensado em
diversas formas de aumentar a lucratividade do seu negócio, não é mesmo? Por
este motivo, o que podemos aprender com o cinema sobre gestão estratégica
através do filme “O HOMEM QUE MUDOU O JOGO”?
Este filme é baseado em uma
história real, onde Brad Pitt interpreta o gerente de um time de baseball, que
tem pouco dinheiro em caixa para investir no time dos sonhos, após seus
melhores jogadores terem sido vendidos para seus rivais. Mas, com a AJUDA TÉCNICA de Peter Brand, ele
consegue superar este desafio que a princípio parecia sem solução.
Mas e você? Está preparado para mudar as coisas?
Então comece assistindo a este
pequeno trailer do filme, onde é demonstrado
claramente que, quando se tem dados precisos, é possível gerar informações
privilegiadas para tomada de decisão... Mas perceberá de que nada adianta, se
não colocá-la em prática.
Isto porque, no dia a dia da
consultoria empresarial, pude identificar que o maior problema dos
empreendedores, empresários ou gestores é conseguir sair do lugar. Eles fazem
tantas coisas que acabam não fazendo aquilo que realmente deve ser feito.
Consequentemente, reclamam do
esforço cada vez maior para gerar RESULTADOS
e a razão é muito simples... estão procurando novas fórmulas ao invés de
estabelecer “PROCESSOS” para
gerar informações estratégicas e financeiras do seu negócio.
Esta é uma questão recorrente
junto a micro, pequenos e médios empresários, pois alguns até sabem quão
necessários são o planejamento e o controle financeiro, mas a grande maioria:
Não
tem a mínima ideia de como implementá-los na sua rotina de forma eficaz e,
consequentemente, continuam atuando no “achômetro”.
Focalizam
100% de sua atenção na atividade operacional e deixam o planejamento e a gestão
para um segundo plano ou para quando houver tempo disponível.
Focam
na lucratividade de curtíssimo prazo e negligenciam os riscos futuros,
inclusive quando formam os preços de produtos e serviços sem consistência.
Não
são capazes de anteciparem recursos financeiros quando não há compatibilidade
entre as necessidades de caixa e a posição prevista para determinado período e,
retardam os pagamentos, mesmo impactando na elevação do seu risco de crédito.
Portanto, para reduzir os riscos
e começar um processo para aumentar a lucratividade e rentabilidade do seu
negócio, é necessário entender sobre algumas das ferramentas disponíveis, tais
como:
Fluxo de Caixa: ajuda a acompanhar
todas as entradas e saídas de recursos.
Demonstração
do Resultado de Exercício (DRE): ajuda a consolidar todas as receitas e
despesas a fim de identificar a lucratividade e rentabilidade do negócio.
Orçamento:
ajuda a planejar os recursos disponíveis para produtos, serviços, projetos, etc.
Por consequência, utilizar os
dados financeiros disponibilizados NÃO SOMENTE para
monitorar a situação financeira da empresa, mas a partir deles, também gerar
informações que suportem as estratégias comerciais, de expansão, de
investimento, de gastos, de avaliação do potencial do cliente, etc e, se
necessário, corrigir o rumo.
Então, se você leu este artigo
até aqui e vem acompanhando as minhas OUTRAS POSTAGENS,
você já está dando o primeiro passo a fim de facilitar a gestão do seu negócio
e transformar dados financeiros em oportunidades de resultados, pois:
Quando se efetua uma venda que
não se concretiza, um negócio que fracassa ou uma simples reunião que não
alcança as expectativas tão almejadas, geralmente se constata que não foi dada
a devida importância a alguma parte do processo e, se inicia a busca ao culpado pelo resultado negativo obtido.
Desta forma, a confiança se esvai
e o ditado “quando não se sabe para onde vai, qualquer caminho serve” é
bastante esclarecedor e contundente.
Porém, se fosse efetuado o
planejamento com mais acuidade, a maioria das falhas seriam supridas e, para as
lacunas ainda existentes, já se teria desenvolvido um plano de contingência.
Logo, o que podemos aprender com
o cinema sobre gestão estratégica através do filme “A ÚLTIMA
FORTALEZA” com Robert Redford?
CLIQUE AQUI ou assista acima a este pequeno
trecho do filme, o qual demonstra que o planejamento veio para ficar e ainda ressalta que,
ter aliados é importante em qualquer cenário, mas manter os inimigos à vista é
ainda mais crucial.
Isto porque, planejar ainda é a
última fortaleza do empreendedor de sucesso, pois sua aplicação auxilia no
estabelecimento de um posicionamento competitivo sólido e perene e não sazonal perante o mercado
de atuação, além de fornecer um aprendizado contínuo.
Portanto, para que o planejamento
tenha sucesso e suas metas sejam alcançadas é necessário:
1 – Fazer um diagnóstico da
situação atual:
Saber onde está, aonde se quer chegar e identificar as rotas
possíveis e as mais prováveis.
2 - Admitir o erro:
Se houver
discrepância no resultado alcançado em relação ao planejado, seja ele acima ou
abaixo do esperado, é primordial se admitir o erro, pois assim, se torna mais
fácil direcionar o foco do conflito e a busca aos culpados para a ação
corretiva ou para as soluções tão desejadas.
3 – Ter o controle da situação:
No
dia a dia sempre há variáveis controláveis e não controláveis. Para as
primeiras, quanto melhor o planejamento, maior controle terá disponível e, mais
preparado estará para os impactos das variáveis desconhecidas ou não
controláveis.
4 – Ter autoconhecimento:
Conhecer
os seus pontos fortes e pontos a melhorar e, como utilizá-los para sair da situação
atual e alcançar o objetivo ou sonho almejado.
5 – Ter clareza quanto à
aplicação de metodologias e processos:
Não adianta conhecer a metodologia e não
aplicá-la. Lembre-se que somente a prática leva a perfeição.
6 – Estar mais preparado do que o
seu concorrente:
Quando se conhece profundamente o concorrente, é possível apresentar
os benefícios de seu produto com mais solidez e, sempre buscando atender e até,
superar as expectativas de seu cliente mais exigente.
Porém, eis um ALERTA
e que pede uma análise CUIDADOSA!!!! Quando se planeja com cuidado, os negócios
são resolvidos pelo valor agregado e percebido pelo cliente e, NÃO,
pelos DESCONTOS
EXACERBADOS que levam a perda de margem, índices de
rentabilidade reduzidos e, que impactam no resultado da performance pessoal e
empresarial!!!!
Este cenário seria um vislumbre
de sua rotina diária?
Quando nós acreditamos nos
limites que nos são impostos pela sociedade e não buscamos conhecimento para
enxergar além da caixa que fomos colocados, nos tornamos pessoas quadradas. Dito
isso, percebemos que poucos negócios sobrevivem sem adaptação ou reinvenção.
Por este motivo, é necessário você estudar, se capacitar, se manter atualizado
ou sua empresa morre!!
Logo, o que podemos aprender com
o cinema sobre gestão estratégica empresarial através do filme HITCH – CONSELHEIRO AMOROSO? Assista aqui abaixo ou diretamente no
link do Youtube:) ...
Este filme é uma deliciosa
comédia romântica que fala ao coração de todos que o assistem devido à fácil
identificação dos aspectos da natureza humana.
E, trazendo esta cena em foco,
percebemos que Will Smith foi bastante sagaz em sua abordagem, onde despertou a
atenção de Eva Mendes devido à originalidade com que se aproximou, ao mesmo
tempo, que foi tratando das objeções apresentadas, aguçando o interesse dela,
em função do marketing pessoal.
Essa situação é muito parecida
como o nosso dia a dia empresarial. Seja na exposição de uma ideia, em um
processo de vendas ou negociação, entre outros, é necessário ficar atento aos sinais do interlocutor, para identificar
os momentos de recuar, de avançar ou simplesmente, para sinalizar se você está
indo no caminho certo ou não.
Neste processo, é muito utilizada
a ferramenta AIDALA...
ATENÇÃO: Como chamar a atenção
dos potenciais clientes?
INTERESSE: Como fazer com que os
potenciais clientes se interessem pela empresa, produto ou serviço?
DESEJO: Como fazer com que
desejem adquirir o produto ou serviço?
AÇÃO: Como facilitar a aquisição
do produto ou serviço?
LEALDADE: Como estimular a
lealdade na clientela?
APÓSTOLO: Como incentivar o
cliente fiel a divulgar a empresa?
Assim, a estratégica alinhada à
ferramenta certa, pode transformar o seu negócio atual e, com as ações certas,
podem causar um grande impacto em suas vendas e lucratividade.
Portanto, você é capaz de
despertar a atenção com originalidade?
Então, garanta já sua
participação na palestra "TRANSFORME-SE NO CEO DO SEU TERRITÓRIO"
e saiba como usar a gestão estratégica empresarial para aprimorar e desenvolver
o seu negócio e assim, você poderá acelerar os seus resultados, aumentar o seu
alcance e seu retorno financeiro.
Ahhh! É claro, se você tiver alguma dúvida sobre o conteúdo,
basta responder o meu email que ficarei feliz em ajudar!
